Новые знания -
новые возможности

+7 (495) 543-76-48

Заказ обратного звонка

Тренинг "Продажи на В2В-рынке в условиях жёсткой конкуренции"

печать

Эту программу Вы можете заказать в любом удобном Вам формате:
 
  • вебинар
  • видео-курс
  • тренинг только для Вашей компании
  • открытый тренинг в группе у нас в Центре
 
Тренинг Продажи В2В предназначен для Sales-менеджеров, которые работают в условиях жесткой конкуренции на рынке В2В и ведут переговоры с лицами, принимающими решения.
Два дня практических рекомендаций по увеличению продаж.

Преимущества тренинга: 

  • В программе нет воды – все примеры взяты из практики российского бизнеса. 
  • Рассматриваются конкретные ситуации, с которыми сталкиваются участники тренинга.
  • Проверенные технологии для роста продаж.
  • Четкие алгоритмы, инструкции. Бери и применяй!


Программа курса

 
1. Личная эффективность менеджера по продажам
  • Пять способов увеличения продаж без увеличения бюджета
  • Когда «опускаются руки»: самомотивация продавца
  • Основы тайм-менеджмента продавца
 
2. Первый контакт с ЛПРом по телефону
  • 15 вступительных  фраз, которые помогут  сразу заинтересовать ЛПРа.   
  • ТОП- эффективных ответов на типичные возражения ЛПРа при первичном. контакте: «у нас есть поставщик», «скиньте на почту»,  «не актуально» и другие. 
 
3. Презентация по телефону
  • 5 самых распространенных ошибок, мешающих достижению нужного результата.
  • Переговоры с ЛПРом по телефону: как правильно выстроить диалог.
  • Цепляющая презентация: структура, компоненты.
  • Как назначать встречу так, чтобы не «динамили».
 
4. Переговоры с ЛПР 
  • Как начать переговоры, чтобы они имели успех.
  • Как узнать, по каким критериям клиент делает выбор поставщика.
  • Тактичные способы сохранять свою позицию в переговорах.
  • Как подобрать эффективные аргументы и добиться поставленных целей в переговорах.
  • Способы повысить доверие к презентации.
  • Технологии коучинга в продажах.
  • НЛП в продажах: приемы, которые помогут заключить сделку.
  • Как эффективно завершить переговоры.
 
5. Переговоры о цене
  • Как выбрать правильный момент для разговора о цене.
  • Способы уйти от разговора о цене.
  • Техники работы с ценовыми возражениями клиента.
  • Переговоры о снижении цены: как давать и как не давать скидки

 

6. Работа с возражениями и отказами

  • Три правила в работе с возражениями
  • Алгоритм работы с возражениями
  • Варианты эффективных ответов на типичные возражения клиентов: 
  • «Нам это не нужно», «Уже есть поставщик и мы не собираемся его менять»,  «Мне надо подумать», «Перезвоните через..», «У вас дорого», «Нет времени», «Сбросьте на электронку», «Нет бюджета»  и другие. 
  • Что делать с отказами. Как отказы превращать в заказы.
 
Что получат участники тренинга дополнительно: 
 
  • скрипты продаж 
  • четкие инструкции по продающим действиям
  • книгу в форме mind-map с ответами на возражения клиентов (pdf) 
  • учебное пособие
  • видео упражнений с тренинга
     

Ведущий курса

  • Лариса Рублёва
    Образование
    • Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ). Экономика и менеджмент 
    • Кандидат социологических наук. Аспирантура ЮРГТУ.
    • Высшая школа корпоративного управления
    • Тренинг тренеров Синтон, Академия тренинга
    • Серия тренингов тренеров Санкт-Петербургский государственный университет
    • Школа системно-интегративного коучинга. 
     
    Некоторые клиенты:
     
    Банки, страховые и инвестиционные компании: «Сбербанк», «ВТБ-24», «Райффайзен», «УралТрансБанк», «Росбанк», «Промсвязьбанк», «Альфабанк», «ВТБ-страхование»,  «Ингосстрах», «Пэйнт Трейдинг Компани», Финансовая корпорация УРАЛСИБ.
     
    Оборудование и техника: Ржевский краностроительный завод, Lufthansa Technik Vostok Services, Русская Компания Насосного Оборудования РКНО, ООО «СПС-холод», Торговый Дом «СЕТТЛ», ОАО «Цвет-оборудование для современных производств»,  Компания «IntroVent», ГК «Крамос».
     
    Медицинские услуги, медицинское оборудование, фармацевтика: Центральный военный клинический госпиталь им. А.А. Вишневского, Медицинская группа «Мать и дитя», Клиника «Доктор Клин», Сеть медицинских центров «Семейная компания», Фармацевтическая компания Гедеон Рихтер, Компания «ДНК-Технология», ЗАО «ФИРМА ГАЛЕН» и другие.
     
    Продукты питания: ЛЮБЯТОВО, БКК «Коломенский», «Группа Черкизово», «Очаково», «Озерский сувенир», «Вимм-Билль-Данн», «Nestle»
    Транспорт: Toyota, Ржевский краностроительный завод, ЦПДУ «Аэротранс», Камаз, Авиакомпания S7, АВТОФРАМОС, ООО «ОТЭКАВИА», «Аэросиб»,  «АвтоМашСервис», Компания «РЖД Тур», Дилерский центр «Рено».
     
    Добывающий и энергосектор: ПАО «Норникель», НК «Лукойл», НК «РуссНефть», ГК «Нефтегазмаш-технологии», Камышинский опытный завод, СИБУР Холдинг, ГОК АК «АЛРОСА», Русский Алюминий, Сибирская генерирующая компания, Сибирская угольная энергетическая компания (СУЭК).
     
     
    IT-компании, связь, интернет, телевидение: «Ростелеком», «Майкромайн Рус», «МТС», Крок, Телекомпания «Стрим», «Дождь», Slon.ru, Лаборатория Электроники «ЭлекЖест», НПО «Криста», «Транс Телеком», RamNet, «Элкод», «Гарант», Компания «ТЕКНОСАН».
    Материалы для строительства, ремонта: «Лакирис», WasserKRAFT, «Строймашсервис-Мск», «Элит-ТеплоМск», ALF Интернэшнл групп, ГК «КРАМОС», Группа «Лафарж», «Баурекс», Торговый дом «Профиль», «КСК-Строительство», «Италколор»
     
    Производство и продажа окон и дверей: Компания «Домком», «Дивные окна», Оконная компания.
     
    Производство и продажа мебели: мебельная фабрика «Монолит», мебельная фабрика «Комфорт мебель», мебельная фабрика «Стильные кухни».
     
    Государственные структуры: Министерство финансов РФ, Министерство сельского хозяйства РФ, ФГУП «Глав УПДК при МИД России»
     
    А так же:
     
    Pioneer, Sony Centre, Группа «Илим», UrbanGroup, «КОМУС», «НОРВЕК Евразия», УК «Р7 Групп», Сеть кофеен «Кофе-Хауз», ПАО «МТС», ОАО «Кристалл», Газпром-Медиа Холдинг, ТЦ «Columbus», ТЦ «Саларис», Ювелирный дом «Тримиата» и другие.
     
     
    Является экспертом на бизнес-канале.  Имеет ряд учебных, учебно-методических и научных изданий. А так же статей и публикаций в  специализированных печатных и интернет-изданиях (Журнал Генеральный директор, Управление персоналом, Секретарское дело, порталы b-seminar.ru, ubo.ru, hrm.ru, top-personal.ru)

    Специфика работы:
     
    Тренинги с коэффициентом удовлетворенности участников по шкале полезность и оценка тренера - 99, 7%
    Создание программы под задачи и специфику Заказчика.
    Системный подход. Предтренинговая диагностика  и посттренинговое сопровождение:
       -  анкетирование/тестирование
       -  проведение фокус-группы
       -  индивидуальные сессии с участниками
       -  оценка персонала
       -  отчет по итогам тренинга
       -  дневники участников
       -  содействие при внедрении полученных навыков в бизнес-процессы
       -  рекомендации по развитию персонала
    ××

    Эксперт в области продаж, переговоров, деловой  коммуникации, клиентского сервиса, управленческих навыков. Ведущий бизнес-тренер.  Коуч, сертифицированный Европейской Ассоциацией Коучей. Опыт проведения тренингов более 14 лет.

     

Формат

Даты        

Стоимость 25 500 р.
При оплате:
  • 17—30 ноя.: 24 225 р. (−5%)
Стоимость 25 500 р.
При оплате:
  • до 10 дек.: 21 675 р. (−15%)
  • 10—25 дек.: 22 950 р. (−10%)
  • 26 дек.—8 янв. 2023: 24 225 р. (−5%)
Стоимость 25 500 р.
При оплате:
  • до 2 янв.: 21 675 р. (−15%)
  • 2—17 янв.: 22 950 р. (−10%)
  • 18—31 янв.: 24 225 р. (−5%)
Стоимость 25 500 р.
При оплате:
  • до 30 янв.: 21 675 р. (−15%)
  • 30 янв.—14 фев.: 22 950 р. (−10%)
  • 15—28 фев.: 24 225 р. (−5%)
Стоимость 25 500 р.
При оплате:
  • до 4 мар.: 21 675 р. (−15%)
  • 4—19 мар.: 22 950 р. (−10%)
  • 20 мар.—2 апр.: 24 225 р. (−5%)
Стоимость 25 500 р.
При оплате:
  • до 2 апр.: 21 675 р. (−15%)
  • 2—17 апр.: 22 950 р. (−10%)
  • 18 апр.—1 мая: 24 225 р. (−5%)
Стоимость 25 500 р.
При оплате:
  • до 2 мая: 21 675 р. (−15%)
  • 2—17 мая: 22 950 р. (−10%)
  • 18—31 мая: 24 225 р. (−5%)
В стоимость входит
В стоимость ОТКРЫТОГО тренинга входит:
  1. Предтренинговое анкетирование
  2. Ответы на вопросы участников в течение 3-х месяцев
  3. Учебное пособие
  4. Сертификат
  5. Видео упражнений с тренинга
  6. Кофе-паузы

Стоимость КОРПОРАТИВНОГО тренинга индивидуальна и зависит от тех опций, которые Вы выберете.

Напишите нам info@niset.ru или позвоните +7 (495) 543 76 48 и мы Вам дадим полный и ёмкий ответ.

×

Стоимость договорная

Стоимость зависит от многих факторов.

Оставьте заявку и мы вышлем Вам информацию

Время и место

  • с 10.00 до 18.00
  • Москва, Волков пер. 4

Время согласовывается удобное для Вас

Тренинг может проходить у Вас в офисе или у нас в Центре

Наши клиенты

Отзывы участников

Тренинг продажи на В2В рынке прошел на одном дыхании. Доступно донесена информация, участники все вовлечены, простые и убедительные примеры, быстрое погружение в тему. 
Епимахов В.Б.
Ген. Директор ООО «Отраслевые ведомости»
 
Тренинг помог мне решить проблемы, связанные с возражениями. Всё занятие спланированно грамотно: легко понять,  запомнить.
 Кадзова Е.А
ООО «Отраслевые ведомости»
 
Расширила свои возможности в решении сложных ситуаций, в тренинге были подняты темы на которые не обращала внимание. Много информации за два дня успели обработать.
Якименко Ю.С.
Sales- менеджер  ООО «Отраслевые ведомости»

Я смог почерпнуть для себя ряд решений, которые можно использовать в нашей компании для увеличения объема продаж.

Семенов С.Ю.
Начальник отдела продаж

 
Тренинг помог мне проанализировать свою настоящую работу: увидеть плюсы и минусы. Новые методы активных продаж, о которых я не знала. Я получила ответы на волнующие меня вопросы: как завоевать (привлечь) клиента, как  заинтересовать его, как правильно общаться и т.д. Обучение было очень активным, легким, и запоминающимся. Спасибо большое! 
 Скоробогатова Л.О.
Специалист по ВЭД, ООО «Лакирис»
 
Особо полезны все темы общения с ЛПР. Тема выхода на встречу с ЛПРом. Появилось четкое видение дальнейших действий.
Львов К.Е.
Генеральный директор, SMB Telecom
 
Получил контрольные точки для оценки качества работы сотрудников. Проработал  конкретные ситуации в продажах.
 
Клюшин А.В.
Prodact Manager, ГК "Континенг" 
 
Много полезной информации. Позволяет практически на тренинге отработать определенные моменты в сложных ситуациях продаж. Информация преподается доступно, интересно, с вовлечением в процесс.
Кутуков В.В.
Руководитель проекта
 
Спасибо тренеру. Она поняла и объяснила мои ошибки в продажах. Тренинг оказался интересным и полезным, в  чем я изначально сомневался. Почерпнул очень много нового, за что очень благодарен. 
Менеджер по продажам Самсонов В.С. 
ООО «Лакирис» 
 
 
В ходе тренинга были рассмотрены сложные  ситуации, возникающие в работе. На конкретных примерах были разобраны практически все варианты их решения.
Наши сотрудники получили много полезных советов и оригинальных решений. Многие отметили большую уверенность в себе при продажах по телефону. Особенно интересным был креативный подход и отход от шаблонов.
Ольга Маслова
Сырьевой холдинг «Богел»
 
Тренинг проходил легко, в форме игр и упражнений и кажется, что все решаешь сам. Более того после тренинга стало проще общаться с клиентами (завмагами, товароведами…)
Бородина Е.В.
ЗАО БКК «Коломенский»
 
Тренинг очень полезен продажникам. Рекомендую! Тренинг реально понравился, узнала много нового о технологии успешных продаж. Выстраивается определенная качественная модель поведения.
Адмакина И.Н. 
ЗАО БКК «Коломенский»
 
Тренинг продажи В2В оказался очень результативным. Было дано много полезной информации, которая пригодится в работе с клиентами. Хорошая подача материала,  с видео-примерами. Спасибо за подсказки по дальнейшей работе.
 
Кальперис С.В.
Генеральный директор
 
Хочется выразить благодарность бизнес-тренеру компании НИСЭТ – Ларисе Рублевой! Сотрудниками Отдела продаж компании нашей компании были проведены два отличных полезных дня! В ходе тренингов продажи В2В были разобраны большое количество вопросов, которые, несомненно, повысят уровень продаж уже в ближайшее время. Хочется отметить, что практические занятия были представлены в достаточном количестве. В ходе проведения тренинга все участники отметили профессионализм и высокий уровень практических знаний и теоретических методов продаж.
Хочется пожелать Вашей компании финансового благополучия и успехов! Так держать! 
 
Войницкий Станислав
Ведущий специалист Отдела продаж
ООО «ЛУКОЙЛ-Интер-Кард»
Еще отзывы здесь
 
Отзывы компаний здесь
Все отзывы

Свяжитесь с нами
прямо сейчас

Звоните: +7 (495) 543-76-48 Заказать звонок
Пишите: Статус Skype niset.ru