Вебинар "Продажи на В2В-рынке в условиях жёсткой конкуренции"

печать

Интерактивный вебинар по продажам в секторе В2В предназначен для специалистов, которые работают в условиях жесткой конкуренции на рынке В2В и ведут переговоры с лицами, принимающими решения.

В программе нет воды – все примеры взяты из практики российского бизнеса.

Рассматриваются конкретные ситуации, с которыми сталкиваются участники .

Четкие алгоритмы, инструкции. Нужно только взять и применить!

Программа тренинга

1. Личная эффективность менеджера по продажам

Пять способов увеличения продаж без увеличения бюджета

Когда «опускаются руки»: самомотивация продавца

Основы тайм-менеджмента продавца

2. Первый контакт с ЛПРом по телефону

15 вступительных фраз, которые помогут сразу заинтересовать ЛПРа.

ТОП- эффективных ответов на типичные возражения ЛПРа при первичном. контакте: «у нас есть поставщик», «скиньте на почту», «не актуально» и другие.

3. Презентация по телефону

5 самых распространенных ошибок, мешающих достижению нужного результата.

Переговоры с ЛПРом по телефону: как правильно выстроить диалог.

Цепляющая презентация: структура, компоненты.

Как назначать встречу так, чтобы не «динамили».

4. Переговоры с ЛПР

Как начать переговоры, чтобы они имели успех.

Как узнать, по каким критериям клиент делает выбор поставщика.

Тактичные способы сохранять свою позицию в переговорах.

Как подобрать эффективные аргументы и добиться поставленных целей в переговорах.

Способы повысить доверие к презентации.

Технологии коучинга в продажах.

НЛП в продажах: приемы, которые помогут заключить сделку.

Как эффективно завершить переговоры.

5. Переговоры о цене

Как выбрать правильный момент для разговора о цене.

Способы уйти от разговора о цене.

Техники работы с ценовыми возражениями клиента.

Переговоры о снижении цены: как давать и как не давать скидки

6. Работа с возражениями и отказами

Три правила в работе с возражениями

Алгоритм работы с возражениями

Варианты эффективных ответов на типичные возражения клиентов:

«Нам это не нужно», «Уже есть поставщик и мы не собираемся его менять», «Мне надо подумать», «Перезвоните через..», «У вас дорого», «Нет времени», «Сбросьте на электронку», «Нет бюджета» и другие.

Что делать с отказами. Как отказы превращать в заказы.

Что получат участники вебинара дополнительно:

Скрипты продаж

Чёткие инструкции по продающим действиям

Книгу в форме mind-map с ответами на возражения клиентов (pdf)

Учебное пособие

Видеозапись вебинара

Оплатить
сейчас

Записаться
и оплатить позже

* Имя и фамилия

* Телефон

* E-mail

Формат тренинга

Дата тренинга

По согласованию

Количество человек

При таком количестве участников выгоднее выбрать корпоративный тренинг

Стоимость → p. Скидка сегодня -

Итого со скидкой → р.

Каждый 3-й бесплатно

Оплатить

руб. 1000 руб. Рег.взнос фиксирует стоимость, гарантирует место в группе

Реквизиты и комментарии

Стоимость → p. Скидка сегодня -

Итого со скидкой → p.

Каждый 3-й бесплатно

Скидки при оплате

18 окт.—2 ноя. 10%
3—16 ноя. 5%

до 21 ноября 15%
21 ноя.—6 дек. 10%
7—20 дек. 5%

Стоимость → по запросу

Ведущий курса

Лариса Рублева

Образование

Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ). Экономика и менеджмент
Аспирантура ЮРГТУ. Кандидат социологических наук
Высшая школа корпоративного управления
Тренинг тренеров Синтон, Академия тренинга
Серия тренингов тренеров Санкт-Петербургский государственный университет
Школа системно-интегративного коучинга. Сертификаты Европейской Ассоциации Коучей

Профессиональный опыт:

Продажи: розница, опт
Управление кафедрой «Экономики и менеджмента»
Руководитель Депортамента продаж в строительной компании
Создание отдела продаж «с нуля»:

- подбор и адаптация персонала

- разработка системы мотивации отдела

- стратегическое планирование и развитие продаж

- анализ эффективности работы отдела

- разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела и др.

Организация учебного центра: определение политики обучения, формирование нормативно-правовой базы деятельности, оперативное управление и т.д.
Бизнес-тренер (проведено более 250 тренингов)
Организационный коуч, сертифицированный Европейской Ассоциацией Коучей

Клиенты

ФГУП"Глав УПДК при МИД России"

ОАО "Группа "Илим"

J.B. Chemicals& PharmaceuticalsLtd.

ООО "Дистрибьютерская Компания"

ОАО "Сбербанк России"

ООО "Дивные окна"

Группа компаний "МОНОЛИТ"

Туристическая компания "Синяя птица"

ООО "Лакирис"

Группа "МАКССТОР"

ООО "Эквант"

ОАО "Цвет"

НПФ "Райффайзен"

ОАО АКБ "Связь-Банк"

Торговый Дом "Профиль"

ОАО "КАМАЗ"

ГК "Нефтегазмаш-технологии"

"AG Marine"

"Инвестиционная компания "ТФБ Финанс"

Блок Акари Моторс

ING Group

РУСЭЛИТТОРГ

АВТОФРАМОС

ООО «Ортон»

Интернет-магазин «Кенгуру»

ОАО «ЛУКОЙЛ»

ООО "ФИЗЛАБПРИБОР"

ЗАО "СИБУР Холдинг"

ООО "Мороз"

ООО «Купи-Коляску»

«ООО «Гофромир»

ООО "Элита-Хлеб-Сервис"

Компания «ГАРАНТ»,

OOO «ЮНАЙТЕД БЕЙКЕРС» (бренд ЛЮБЯТОВО),

OOO «ДНК-Технологии»

ЗАО «Тесли Инжиниринг»

ЗАО БКК «Коломенский»

Slon.ru

Телеканал «Дождь»

ООО «Майкромайн Рус»

Торговый Дом СЕТТЛ

ООО «Пэйнт Трейдинг Компани»

ООО «C 7 ИНВЕСТ»

ГОК АК "АЛРОСА",

Urban Group

Торговый Дом «Богел»

Торговый Дом «Пир»

ГК «Тандем»

Торговый Дом «Вессель»

ЦПДУ «Аэротранс»

ООО "Энергорешения"

НК «РуссНефть» и многие другие.

Специфика работы

Тренинги с коэффициентом удовлетворенности участников по шкале полезность и оценка тренера - 99, 7%
Создание программы под задачи и специфику Заказчика.
Системный подход. Предтренинговая диагностика и посттренинговое сопровождение:

- анкетирование/тестирование

- проведение фокус-группы

- индивидуальные сессии с участниками

- оценка персонала

- отчет по итогам тренинга

- дневники участников

- содействие при внедрении полученных навыков в бизнес-процессы

- рекомендации по развитию персонала

Является экспертом на бизнес-канале. Имеет ряд учебных, учебно-методических и научных изданий. А так же статей и публикаций в специализированных печатных и интернет-изданиях (Журнал Генеральный директор, Управление персоналом, Секретарское дело, порталы b-seminar.ru, ubo.ru, hrm.ru, top-personal.ru)

××

Ведущий бизнес-тренер. Коуч. Эксперт в области продаж, переговоров, деловой коммуникации. Имеет личный успешный опыт продаж, управления отделом продаж. Тренер №1 в рейтинге портала Business seminar.