Новые знания -
новые возможности

+7 (495) 543-76-48 +7 (495) 943-98-68

Заказ обратного звонка

Управление отделом продаж

печать

Тренинг предназначен для руководителей отделов продаж, директоров,  владельцев бизнеса.

Существуют ли идеальные продавцы и где их найти? Как отобрать лучших из того, что предлагает рынок и сделать из ... «конфетку». Как отладить работу отдела продаж, чтобы работал как часы? Как сделать из разнородной массы людей Команду, готовую к свершениям? 

На тренинге «Управление отделом продаж» мы с Вами  разработаем алгоритм работы, который позволит Вам отобрать «правильных» sales-менеджеров, выстроить систему мотивации, планирования и контроля таким образом, чтобы продавцы работали эффективно, с полной отдачей, а Ваша шея не была "в мыле". 
 
Вы сможете работать с потенциалом своих людей, быстро «включать» новичков, обучать и поддерживать их, управлять sales-звездами.


Программа тренинга

 

 1. Структура отдела продаж

  • Типы: плюсы и минусы каждого типа
  • От стратегии к структуре

 

 2. Как отобрать лучших

  • Какие продавцы нам нужны: определяем необходимые компетенции
  • Организация процесса: как привлечь лучших
  • Инструменты оценки sales -менеджеров:
  • -Три типа интервью
  • -Три этапа собеседования
  • -Метод «три плюса и три минуса»
  • -Тесты в отборе продавцов
  • -Анкетирование
  • Принятие окончательного решения

 

 3. Подготовка сотрудника к работе

  • Адаптация: ускоряем процесс
  • Кризисные точки sales -менеджеров: диагностируем и помогаем преодолеть
  • Обучение своими силами: тренинг, коучинг, наставничество
  • Самообучающийся отдел продаж
  • Система эффективной работы отдела продаж

 

4. Планирование работы начальника отдела продаж: что, когда, как, зачем

  • Мероприятия на каждый день
  • Мероприятия 1 раз в неделю
  • Мероприятия 1 раз в месяц
  • Мероприятия особого назначения
  • Эффективное совещание
  • Виды контроля. Планирование контрольных мероприятий
  • Текучка кадров: как снизить потери при уходе сотрудников

 

5. Как «подогревать» sales -менеджеров

  • 8 шагов к мотивации продавцов
  • Диагностика мотивации персонала и оценка удовлетворенности
  • Материальная мотивация sales -менеджеров
  • Нематериальная мотивация
  • Факторы демотивации

 

6. Как увольнять сотрудников

  • С кем прощаемся 
  • Процедура увольнения

 

7. Who is Mr. Boss?

  • 4 типа руководителей
  • Лидер: где взять харизму
  • Стили лидерства. Лидер и команда
  • Постановка задач
  • Умение вести за собой: как сделать, чтобы пошли все
  • Как «лавировать» между руководством и подчиненными
  • Умение решать конфликты и устанавливать рабочий микроклимат в команде
  • Таймменеджмент руководителя отдела продаж

Ведущие курса

  • Лариса Рублева
    Образование
    • Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ). Экономика и менеджмент 
    • Аспирантура ЮРГТУ. Кандидат социологических наук
    • Высшая школа корпоративного управления
    • Тренинг тренеров Синтон, Академия тренинга
    • Серия тренингов тренеров Санкт-Петербургский государственный университет
    • Школа системно-интегративного коучинга. Сертификаты Европейской Ассоциации Коучей
     
    Профессиональный опыт: 
    • Продажи:  розница, опт
    • Управление кафедрой «Экономики и менеджмента»
    • Создание отдела продаж «с нуля»:
       - подбор и адаптация персонала
       - разработка системы мотивации отдела
       - стратегическое планирование и развитие продаж
       - анализ эффективности работы отдела
       - разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела и др.
     
    • Организация учебного центра: определение политики обучения, формирование нормативно-правовой базы деятельности, оперативное управление и т.д.
    • Бизнес-тренер (проведено более 250 тренингов)
    • Организационный коуч, сертифицированный Европейской Ассоциацией Коучей
    Клиенты

    ФГУП"Глав УПДК при МИД России"

    ОАО "Группа "Илим"

    J.B. Chemicals& PharmaceuticalsLtd.

    ООО "Дистрибьютерская Компания"

    ОАО "Сбербанк России"

    ООО "Дивные окна"

    Группа компаний "МОНОЛИТ"

    Туристическая компания "Синяя птица"

    ООО "Лакирис"

    Группа "МАКССТОР"

    ООО "Эквант"

    ОАО "Цвет"

    НПФ "Райффайзен"

    ОАО АКБ "Связь-Банк"

    Торговый Дом "Профиль"

    ОАО "КАМАЗ"

    ГК "Нефтегазмаш-технологии"

    "AG Marine"

    "Инвестиционная компания "ТФБ Финанс"

    Блок Акари Моторс

    ING Group

    РУСЭЛИТТОРГ

    АВТОФРАМОС

    ООО «Ортон»

    Интернет-магазин «Кенгуру»

    ОАО «ЛУКОЙЛ»  

    ООО "ФИЗЛАБПРИБОР"

    ЗАО "СИБУР Холдинг"

    ООО "Мороз"

    ООО «Купи-Коляску»

    «ООО «Гофромир»

    ООО "Элита-Хлеб-Сервис"

    Компания «ГАРАНТ»,

    OOO «ЮНАЙТЕД БЕЙКЕРС» (бренд  ЛЮБЯТОВО),

    OOO «ДНК-Технологии»

    ЗАО «Тесли Инжиниринг»

    ЗАО БКК «Коломенский»

    Slon.ru

    Телеканал «Дождь»

    ООО «Майкромайн Рус»

    Торговый Дом СЕТТЛ

    ООО «Пэйнт Трейдинг Компани»

    ООО «C 7 ИНВЕСТ»

    ГОК АК "АЛРОСА",

    Urban Group

    Торговый Дом  «Богел»

    Торговый Дом «Пир»

    ГК «Тандем»

    Торговый Дом «Вессель»

    ЦПДУ «Аэротранс»

    ООО "Энергорешения"

    НК «РуссНефть» и многие другие. 

     
    Специфика работы
    • Тренинги с коэффициентом удовлетворенности участников по шкале полезность и оценка тренера - 99, 7%
    • Создание программы под задачи и специфику Заказчика.
    • Системный подход. Предтренинговая диагностика  и посттренинговое сопровождение:
       -  анкетирование/тестирование
       -  проведение фокус-группы
       -  индивидуальные сессии с участниками
       -  оценка персонала
       -  отчет по итогам тренинга
       -  дневники участников
       -  содействие при внедрении полученных навыков в бизнес-процессы
       -  рекомендации по развитию персонала
     
    Является экспертом на бизнес-канале.  Имеет ряд учебных, учебно-методических и научных изданий. А так же статей и публикаций в  специализированных печатных и интернет-изданиях (Журнал Генеральный директор, Управление персоналом, Секретарское дело, порталы b-seminar.ru, ubo.ru, hrm.ru, top-personal.ru)
    ××

    Ведущий бизнес-тренер.  Коуч. Эксперт в области продаж, переговоров,  деловой  коммуникации. Имеет личный успешный опыт продаж, управления отделом продаж. Тренер №1 по результатам 2013-14 г.г. в рейтинге портала Business seminar.

     

  • Алексей Сатвалов

    Более 14 лет опыта  проведения тренингов. С 1990г.  личные «полевые» продажи, продажи корпоративным клиентам, постановка работы отделов: продаж,  маркетинга.

    Страница тренера ××

Формат

Даты        

Стоимость 24 700 р.
При оплате:
  • до 5 сен.: 20 995 р. (−15%)
  • 5—20 сен.: 22 230 р. (−10%)
  • 21 сен.—4 окт.: 23 465 р. (−5%)
Стоимость 24 700 р.
При оплате:
  • до 14 ноя.: 20 995 р. (−15%)
  • 14—29 ноя.: 22 230 р. (−10%)
  • 30 ноя.—13 дек.: 23 465 р. (−5%)
В стоимость входит
В стоимость ОТКРЫТОГО тренинга входит:
  1. Предтренинговое анкетирование
  2. Ответы на вопросы участников в течение 3-х месяцев
  3. Учебное пособие
  4. Сертификат
  5. Видео упражнений с тренинга
  6. Кофе-паузы

Стоимость КОРПОРАТИВНОГО тренинга индивидуальна и зависит от тех опций, которые Вы выберете.

Напишите нам info@niset.ru или позвоните +7 (495) 543 76 48 и мы Вам дадим полный и ёмкий ответ.

×

Стоимость договорная

Стоимость зависит от многих факторов.

Оставьте заявку и мы вышлем Вам информацию

Время и место

  • C 10 до 18 часов
  • м. ВДНХ. ул.Ярославская, д. 8/3, оф. 515

Время согласовывается удобное для Вас

Тренинг может проходить у Вас в офисе или у нас в Центре

Наши клиенты

Свяжитесь с нами
прямо сейчас

Звоните: +7 (495) 543-76-48 Заказать звонок
Пишите: Статус icq icq: 386824879 Статус Skype niset.ru