Новые знания -
новые возможности

+7 (495) 543-76-48

Заказ обратного звонка

Жесткие переговоры с розничными сетями. Слово за слово…

печать

Эту программу Вы можете заказать в любом удобном Вам формате:
 
  • видео-курс
  • вебинар
  • тренинг только для Вашей компании
  • открытый тренинг в группе у нас в Центре

 

Тренинг для менеджеров по работе с сетями, начальников отделов по работе с сетями, коммерческиих директоров, директоров по продажам, генеральных директоров и владельцев бизнеса.

 

Залогом высокой эффективности тренингов является:
  • Методика подготовки программы тренинга под актуальные проблемы заказчика.
  • Объем наработок и практика обучения торгового персонала в разных отраслях, FMCG и DIY, бытовой техники.
  • Большой опыт личных продаж автора, что позволяет проводить обучение на простых и понятных примерах из практики.
  • Тренинги  любого уровня проводятся после оценки задач и уровня участников.
Цель программы:
  • Выработать навыки ведения эффективных переговоров с менеджерами сетевой розницы.
  • Научить проводить жесткие переговоры с использованием передовых приемов и не попадаться в ловушки закупщиков.


Программа курса

Модуль 1. Специфика работы поставщиков с розничными сетями в 2012 году.

  • Работа с розничными сетями. Новые тенденции.
  • Изменение стратегий и тактик переговоров под условия рынка.
 
Модуль 2. Этапы продаж и этапы принятия решения закупщик-поставщик.
  • 5 шагов подготовки переговоров для успеха.
  • Особенности приемов продаж при переговорах с розничными сетями.
  • Какие правила в переговорах с розничными сетями нужно соблюдать ради успеха.
  • Практические упражнения.
 
Модуль 3. Особенности переговоров в условиях агрессивного давления.
  • Манипуляция, давление и другие методы "ломки", как им противостоять.
  • Типичные ошибки при переговорах с сетевыми магазинами.
  • Правила и инструменты психологического и агрессивного влияния в переговорах.
  • «Синдром бандерлога» менеджера в переговорах с сетевым закупщиком и как его преодолеть.
  • Практические упражнения и ролевые игры.
 
Модуль 4. Стратегии переговоров с ритейлом.
  • «Переговоры 2.0» или борьба на грани "фола".
  • Стратегии войны в переговорах с закупщиком.
  • Влияние KPI закупщика на его поведение в переговорах.
  • Классические стратегии переговоров.
 
Модуль 5. Тактики подавления поставщика.
  • Схемы построения переговоров с поставщиками.
  • Приемы, применяемые закупщиками в переговорах.
  • Принуждение поставщика играть против своих интересов через использование его ошибок и т.д.
  • Наиболее часто используемые тактики закупщиков и инструменты противодействия им.
  • Практические упражнения.
 
Модуль 6. Приемы переговоров в работе с розничными сетями.
  • Приемы борьбы с возражениями по цене и другим факторам.
  • Книга возражений – работа, анализ, использование.
  • Реальные возражения и мифы - обман поставщика.
  • Манипуляции в переговорах: применение и борьба с ними.
  • Практические упражнения и ролевые игры.
 
Модуль 7. Переговоры о цене.
  • Особенности переговоров о цене.
  • Приемы закупщика при работе с ценой.
  • Золотая коллекция приемов поставщика в переговорах о цене.
  • Практические упражнения и ролевые игры.
 
Модуль 8. После переговоров.
  • Переговоры никогда не заканчиваются. Анализ прошедших переговоров.
  • Цели и правила составления протокола переговоров.
  • Укрепление достигнутых договоренностей, инструменты и нюансы.
  • Практические упражнения.

Ведущие курса

  • Лариса Рублёва
    Образование
    • Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ). Экономика и менеджмент 
    • Кандидат социологических наук. Аспирантура ЮРГТУ.
    • Высшая школа корпоративного управления
    • Тренинг тренеров Синтон, Академия тренинга
    • Серия тренингов тренеров Санкт-Петербургский государственный университет
    • Школа системно-интегративного коучинга. 
     
    Некоторые клиенты:
     
    Банки, страховые и инвестиционные компании: «Сбербанк», «ВТБ-24», «Райффайзен», «УралТрансБанк», «Росбанк», «Промсвязьбанк», «Альфабанк», «ВТБ-страхование»,  «Ингосстрах», «Пэйнт Трейдинг Компани», Финансовая корпорация УРАЛСИБ.
     
    Оборудование и техника: Ржевский краностроительный завод, Lufthansa Technik Vostok Services, Русская Компания Насосного Оборудования РКНО, ООО «СПС-холод», Торговый Дом «СЕТТЛ», ОАО «Цвет-оборудование для современных производств»,  Компания «IntroVent», ГК «Крамос».
     
    Медицинские услуги, медицинское оборудование, фармацевтика: Центральный военный клинический госпиталь им. А.А. Вишневского, Медицинская группа «Мать и дитя», Клиника «Доктор Клин», Сеть медицинских центров «Семейная компания», Фармацевтическая компания Гедеон Рихтер, Компания «ДНК-Технология», ЗАО «ФИРМА ГАЛЕН» и другие.
     
    Продукты питания: ЛЮБЯТОВО, БКК «Коломенский», «Группа Черкизово», «Очаково», «Озерский сувенир», «Вимм-Билль-Данн», «Nestle»
    Транспорт: Toyota, Ржевский краностроительный завод, ЦПДУ «Аэротранс», Камаз, Авиакомпания S7, АВТОФРАМОС, ООО «ОТЭКАВИА», «Аэросиб»,  «АвтоМашСервис», Компания «РЖД Тур», Дилерский центр «Рено».
     
    Добывающий и энергосектор: ПАО «Норникель», НК «Лукойл», НК «РуссНефть», ГК «Нефтегазмаш-технологии», Камышинский опытный завод, СИБУР Холдинг, ГОК АК «АЛРОСА», Русский Алюминий, Сибирская генерирующая компания, Сибирская угольная энергетическая компания (СУЭК).
     
     
    IT-компании, связь, интернет, телевидение: «Ростелеком», «Майкромайн Рус», «МТС», Крок, Телекомпания «Стрим», «Дождь», Slon.ru, Лаборатория Электроники «ЭлекЖест», НПО «Криста», «Транс Телеком», RamNet, «Элкод», «Гарант», Компания «ТЕКНОСАН».
    Материалы для строительства, ремонта: «Лакирис», WasserKRAFT, «Строймашсервис-Мск», «Элит-ТеплоМск», ALF Интернэшнл групп, ГК «КРАМОС», Группа «Лафарж», «Баурекс», Торговый дом «Профиль», «КСК-Строительство», «Италколор»
     
    Производство и продажа окон и дверей: Компания «Домком», «Дивные окна», Оконная компания.
     
    Производство и продажа мебели: мебельная фабрика «Монолит», мебельная фабрика «Комфорт мебель», мебельная фабрика «Стильные кухни».
     
    Государственные структуры: Министерство финансов РФ, Министерство сельского хозяйства РФ, ФГУП «Глав УПДК при МИД России»
     
    А так же:
     
    Pioneer, Sony Centre, Группа «Илим», UrbanGroup, «КОМУС», «НОРВЕК Евразия», УК «Р7 Групп», Сеть кофеен «Кофе-Хауз», ПАО «МТС», ОАО «Кристалл», Газпром-Медиа Холдинг, ТЦ «Columbus», ТЦ «Саларис», Ювелирный дом «Тримиата» и другие.
     
     
    Является экспертом на бизнес-канале.  Имеет ряд учебных, учебно-методических и научных изданий. А так же статей и публикаций в  специализированных печатных и интернет-изданиях (Журнал Генеральный директор, Управление персоналом, Секретарское дело, порталы b-seminar.ru, ubo.ru, hrm.ru, top-personal.ru)

    Специфика работы:
     
    Тренинги с коэффициентом удовлетворенности участников по шкале полезность и оценка тренера - 99, 7%
    Создание программы под задачи и специфику Заказчика.
    Системный подход. Предтренинговая диагностика  и посттренинговое сопровождение:
       -  анкетирование/тестирование
       -  проведение фокус-группы
       -  индивидуальные сессии с участниками
       -  оценка персонала
       -  отчет по итогам тренинга
       -  дневники участников
       -  содействие при внедрении полученных навыков в бизнес-процессы
       -  рекомендации по развитию персонала
    ××

    Эксперт в области продаж, переговоров, деловой  коммуникации, клиентского сервиса, управленческих навыков. Ведущий бизнес-тренер.  Коуч, сертифицированный Европейской Ассоциацией Коучей. Опыт проведения тренингов более 14 лет.

     

  • Лариса Рублёва

    Эксперт в области продаж, переговоров, деловой  коммуникации, клиентского сервиса, управленческих навыков. Ведущий бизнес-тренер.  Коуч, сертифицированный Европейской Ассоциацией Коучей. Опыт проведения тренингов более 14 лет.

     

    Страница тренера ××
  • Антонина Лебединская
    Сертифицированный бизнес-тренер. Имеет более 10 лет опыта успешных личных продаж и переговоров, наставничества и управления. Опыт проведения бизнес-тренингов с 2007 года.
    Страница тренера ××

Формат

Даты        

Стоимость 24 700 р.
При оплате:
  • 25 июля—7 авг.: 23 465 р. (−5%)
В стоимость входит
В стоимость ОТКРЫТОГО тренинга входит:
  1. Предтренинговое анкетирование
  2. Ответы на вопросы участников в течение 3-х месяцев
  3. Учебное пособие
  4. Сертификат
  5. Видео упражнений с тренинга
  6. Кофе-паузы

Стоимость КОРПОРАТИВНОГО тренинга индивидуальна и зависит от тех опций, которые Вы выберете.

Напишите нам info@niset.ru или позвоните +7 (495) 543 76 48 и мы Вам дадим полный и ёмкий ответ.

×

Стоимость договорная

Стоимость зависит от многих факторов.

Оставьте заявку и мы вышлем Вам информацию

Время и место

  • с 10.00 до 18.00
  • Москва, Волков пер. 4

Время согласовывается удобное для Вас

Тренинг может проходить у Вас в офисе или у нас в Центре

Наши клиенты

Свяжитесь с нами
прямо сейчас

Звоните: +7 (495) 543-76-48 Заказать звонок
Пишите: Статус Skype niset.ru