Новые знания -
новые возможности

+7 (495) 543-76-48 +7 (495) 943-98-68

Заказ обратного звонка

Жесткие переговоры с розничными сетями. Слово за слово…

печать

Тренинг для менеджеров по работе с сетями, начальников отделов по работе с сетями, коммерческиих директоров, директоров по продажам, генеральных директоров и владельцев бизнеса.

 

Залогом высокой эффективности тренингов является:
  • Методика подготовки программы тренинга под актуальные проблемы заказчика.
  • Объем наработок и практика обучения торгового персонала в разных отраслях, FMCG и DIY, бытовой техники.
  • Большой опыт личных продаж автора, что позволяет проводить обучение на простых и понятных примерах из практики.
  • Тренинги  любого уровня проводятся после оценки задач и уровня участников.
Цель программы:
  • Выработать навыки ведения эффективных переговоров с менеджерами сетевой розницы.
  • Научить проводить жесткие переговоры с использованием передовых приемов и не попадаться в ловушки закупщиков.


Программа тренинга

Модуль 1. Специфика работы поставщиков с розничными сетями в 2012 году.

  • Работа с розничными сетями. Новые тенденции.
  • Изменение стратегий и тактик переговоров под условия рынка.
 
Модуль 2. Этапы продаж и этапы принятия решения закупщик-поставщик.
  • 5 шагов подготовки переговоров для успеха.
  • Особенности приемов продаж при переговорах с розничными сетями.
  • Какие правила в переговорах с розничными сетями нужно соблюдать ради успеха.
  • Практические упражнения.
 
Модуль 3. Особенности переговоров в условиях агрессивного давления.
  • Манипуляция, давление и другие методы "ломки", как им противостоять.
  • Типичные ошибки при переговорах с сетевыми магазинами.
  • Правила и инструменты психологического и агрессивного влияния в переговорах.
  • «Синдром бандерлога» менеджера в переговорах с сетевым закупщиком и как его преодолеть.
  • Практические упражнения и ролевые игры.
 
Модуль 4. Стратегии переговоров с ритейлом.
  • «Переговоры 2.0» или борьба на грани "фола".
  • Стратегии войны в переговорах с закупщиком.
  • Влияние KPI закупщика на его поведение в переговорах.
  • Классические стратегии переговоров.
 
Модуль 5. Тактики подавления поставщика.
  • Схемы построения переговоров с поставщиками.
  • Приемы, применяемые закупщиками в переговорах.
  • Принуждение поставщика играть против своих интересов через использование его ошибок и т.д.
  • Наиболее часто используемые тактики закупщиков и инструменты противодействия им.
  • Практические упражнения.
 
Модуль 6. Приемы переговоров в работе с розничными сетями.
  • Приемы борьбы с возражениями по цене и другим факторам.
  • Книга возражений – работа, анализ, использование.
  • Реальные возражения и мифы - обман поставщика.
  • Манипуляции в переговорах: применение и борьба с ними.
  • Практические упражнения и ролевые игры.
 
Модуль 7. Переговоры о цене.
  • Особенности переговоров о цене.
  • Приемы закупщика при работе с ценой.
  • Золотая коллекция приемов поставщика в переговорах о цене.
  • Практические упражнения и ролевые игры.
 
Модуль 8. После переговоров.
  • Переговоры никогда не заканчиваются. Анализ прошедших переговоров.
  • Цели и правила составления протокола переговоров.
  • Укрепление достигнутых договоренностей, инструменты и нюансы.
  • Практические упражнения.

Ведущие курса

  • Людмила Самойлова

    Образование

    Российский Лингвистический университет (МГПИИЯ им. Мориса Тореза)
    Преподаватель немецкого и английского языков

    Опыт работы

    • OOO "Карфур Рус" (российская дочерняя компания Carrefour Group - розничная торговля)
    • OOO "Гиперглобус", (российская дочерняя компания немецкой Globus Group - розничная торговля)
    • OOO "Маркткауф Рус", (российская дочерняя компания немецкой розничной сети Marktkauf)
    • KHS Maschinen- und Anlagenbau AG, Германия

    Клиенты


    • "Вимм-Билль-Данн" (производство молочных продуктов и фруктовых напитков)
    • "Grohe" (торговля смесителями и душевыми системами)
    • "Сибур"  (производство химических и агрохимических продуктов)
    • "Трейдлок" (торговля дверными замками и фурнитурой)
    • "Удачная мебель"  (производство и продажа качелей и раскладных кроватей)
    • "Деост"  (торговля товарами для ортопедии и травматологии)
    • "Транслогистика" (торговля напитками)
    • "Интергрупп"  (торговля табачными изделиями ТМ Richmond)
    • "Jungheinrich"  (производство и продажа подъемно-погрузочной техники)
    •  "Молочное дело"  (производство и продажа молочных продуктов)
    • УК "Висма" (продажа минеральной воды ТМ Архыз)
    • "Лента"  (сеть гипермаркетов)
    • "Goodyear" (шины и диски)
    ××

    Бизнес-тренер, консультант в сфере закупок,  управления ассортиментом в розничных сетях, переговоров с поставщиками.

     

  • Лариса Рублева

    Ведущий бизнес-тренер.  Коуч. Эксперт в области продаж, переговоров,  деловой  коммуникации. Имеет личный успешный опыт продаж, управления отделом продаж. Тренер №1 по результатам 2013-14 г.г. в рейтинге портала Business seminar.

     

    Страница тренера ××
  • Антонина Лебединская
    Сертифицированный бизнес-тренер. Имеет более 10 лет опыта успешных личных продаж и переговоров, наставничества и управления. Опыт проведения бизнес-тренингов с 2007 года.
    Страница тренера ××

Формат

Даты        

Стоимость 24 700 р.
При оплате:
  • 20 июля—2 авг.: 23 465 р. (−5%)
Стоимость 24 700 р.
При оплате:
  • до 23 сен.: 20 995 р. (−15%)
  • 23 сен.—8 окт.: 22 230 р. (−10%)
  • 9—22 окт.: 23 465 р. (−5%)
Стоимость 24 700 р.
При оплате:
  • до 18 ноя.: 20 995 р. (−15%)
  • 18 ноя.—3 дек.: 22 230 р. (−10%)
  • 4—17 дек.: 23 465 р. (−5%)
В стоимость входит
В стоимость ОТКРЫТОГО тренинга входит:
  1. Предтренинговое анкетирование
  2. Ответы на вопросы участников в течение 3-х месяцев
  3. Учебное пособие
  4. Сертификат
  5. Видео упражнений с тренинга
  6. Кофе-паузы

Стоимость КОРПОРАТИВНОГО тренинга индивидуальна и зависит от тех опций, которые Вы выберете.

Напишите нам info@niset.ru или позвоните +7 (495) 543 76 48 и мы Вам дадим полный и ёмкий ответ.

×

Стоимость договорная

Стоимость зависит от многих факторов.

Оставьте заявку и мы вышлем Вам информацию

Время и место

  • C 10 до 18 часов
  • Москва, Нижняя Масловка дом 5, офис 407

Время согласовывается удобное для Вас

Тренинг может проходить у Вас в офисе или у нас в Центре

Наши клиенты

Свяжитесь с нами
прямо сейчас

Звоните: +7 (495) 543-76-48 Заказать звонок
Пишите: Статус icq icq: 386824879 Статус Skype niset.ru