Жесткие переговоры с розничными сетями. Слово за слово…

печать

Эту программу Вы можете заказать в любом удобном Вам формате:

видео-курс
вебинар
тренинг только для Вашей компании
открытый тренинг в группе у нас в Центре

Тренинг для менеджеров по работе с сетями, начальников отделов по работе с сетями, коммерческиих директоров, директоров по продажам, генеральных директоров и владельцев бизнеса.

Залогом высокой эффективности тренингов является:

Методика подготовки программы тренинга под актуальные проблемы заказчика.
Объем наработок и практика обучения торгового персонала в разных отраслях, FMCG и DIY, бытовой техники.
Большой опыт личных продаж автора, что позволяет проводить обучение на простых и понятных примерах из практики.
Тренинги любого уровня проводятся после оценки задач и уровня участников.

Цель программы:

Выработать навыки ведения эффективных переговоров с менеджерами сетевой розницы.
Научить проводить жесткие переговоры с использованием передовых приемов и не попадаться в ловушки закупщиков.

Программа курса

Модуль 1. Специфика работы поставщиков с розничными сетями в 2012 году.

Работа с розничными сетями. Новые тенденции.
Изменение стратегий и тактик переговоров под условия рынка.

Модуль 2. Этапы продаж и этапы принятия решения закупщик-поставщик.

5 шагов подготовки переговоров для успеха.
Особенности приемов продаж при переговорах с розничными сетями.
Какие правила в переговорах с розничными сетями нужно соблюдать ради успеха.
Практические упражнения.

Модуль 3. Особенности переговоров в условиях агрессивного давления.

Манипуляция, давление и другие методы "ломки", как им противостоять.
Типичные ошибки при переговорах с сетевыми магазинами.
Правила и инструменты психологического и агрессивного влияния в переговорах.
«Синдром бандерлога» менеджера в переговорах с сетевым закупщиком и как его преодолеть.
Практические упражнения и ролевые игры.

Модуль 4. Стратегии переговоров с ритейлом.

«Переговоры 2.0» или борьба на грани "фола".
Стратегии войны в переговорах с закупщиком.
Влияние KPI закупщика на его поведение в переговорах.
Классические стратегии переговоров.

Модуль 5. Тактики подавления поставщика.

Схемы построения переговоров с поставщиками.
Приемы, применяемые закупщиками в переговорах.
Принуждение поставщика играть против своих интересов через использование его ошибок и т.д.
Наиболее часто используемые тактики закупщиков и инструменты противодействия им.
Практические упражнения.

Модуль 6. Приемы переговоров в работе с розничными сетями.

Приемы борьбы с возражениями по цене и другим факторам.
Книга возражений – работа, анализ, использование.
Реальные возражения и мифы - обман поставщика.
Манипуляции в переговорах: применение и борьба с ними.
Практические упражнения и ролевые игры.

Модуль 7. Переговоры о цене.

Особенности переговоров о цене.
Приемы закупщика при работе с ценой.
Золотая коллекция приемов поставщика в переговорах о цене.
Практические упражнения и ролевые игры.

Модуль 8. После переговоров.

Переговоры никогда не заканчиваются. Анализ прошедших переговоров.
Цели и правила составления протокола переговоров.
Укрепление достигнутых договоренностей, инструменты и нюансы.
Практические упражнения.

Оплатить
сейчас

Записаться
и оплатить позже

* Имя и фамилия

* Телефон

* E-mail

Формат тренинга

Дата тренинга

По согласованию

Количество человек

При таком количестве участников выгоднее выбрать корпоративный тренинг

Стоимость → p. Скидка сегодня -

Итого со скидкой → р.

Каждый 3-й бесплатно

Оплатить

руб. 1000 руб. Рег.взнос фиксирует стоимость, гарантирует место в группе

Реквизиты и комментарии

Стоимость → p. Скидка сегодня -

Итого со скидкой → p.

Каждый 3-й бесплатно

Скидки при оплате

23 янв.—7 фев. 10%
8—21 фев. 5%

до 21 февраля 15%
21 фев.—8 мар. 10%
9—22 мар. 5%

до 25 марта 15%
25 мар.—9 апр. 10%
10—23 апр. 5%

до 24 апреля 15%
24 апр.—9 мая 10%
10—23 мая 5%

до 23 мая 15%
23 мая—7 июня 10%
8—21 июня 5%

Стоимость → по запросу

Ведущие курса

Лариса Рублёва
Образование

Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ). Экономика и менеджмент

Кандидат социологических наук. Аспирантура ЮРГТУ.

Высшая школа корпоративного управления

Тренинг тренеров Синтон, Академия тренинга

Серия тренингов тренеров Санкт-Петербургский государственный университет

Школа системно-интегративного коучинга.

Некоторые клиенты:

Банки, страховые и инвестиционные компании: «Сбербанк», «ВТБ-24», «Райффайзен», «УралТрансБанк», «Росбанк», «Промсвязьбанк», «Альфабанк», «ВТБ-страхование», «Ингосстрах», «Пэйнт Трейдинг Компани», Финансовая корпорация УРАЛСИБ.

Оборудование и техника: Ржевский краностроительный завод, Lufthansa Technik Vostok Services, Русская Компания Насосного Оборудования РКНО, ООО «СПС-холод», Торговый Дом «СЕТТЛ», ОАО «Цвет-оборудование для современных производств», Компания «IntroVent», ГК «Крамос».

Медицинские услуги, медицинское оборудование, фармацевтика: Центральный военный клинический госпиталь им. А.А. Вишневского, Медицинская группа «Мать и дитя», Клиника «Доктор Клин», Сеть медицинских центров «Семейная компания», Фармацевтическая компания Гедеон Рихтер, Компания «ДНК-Технология», ЗАО «ФИРМА ГАЛЕН» и другие.

Продукты питания: ЛЮБЯТОВО, БКК «Коломенский», «Группа Черкизово», «Очаково», «Озерский сувенир», «Вимм-Билль-Данн», «Nestle»

Транспорт: Toyota, Ржевский краностроительный завод, ЦПДУ «Аэротранс», Камаз, Авиакомпания S7, АВТОФРАМОС, ООО «ОТЭКАВИА», «Аэросиб», «АвтоМашСервис», Компания «РЖД Тур», Дилерский центр «Рено».

Добывающий и энергосектор: ПАО «Норникель», НК «Лукойл», НК «РуссНефть», ГК «Нефтегазмаш-технологии», Камышинский опытный завод, СИБУР Холдинг, ГОК АК «АЛРОСА», Русский Алюминий, Сибирская генерирующая компания, Сибирская угольная энергетическая компания (СУЭК).

IT-компании, связь, интернет, телевидение: «Ростелеком», «Майкромайн Рус», «МТС», Крок, Телекомпания «Стрим», «Дождь», Slon.ru, Лаборатория Электроники «ЭлекЖест», НПО «Криста», «Транс Телеком», RamNet, «Элкод», «Гарант», Компания «ТЕКНОСАН».

Материалы для строительства, ремонта: «Лакирис», WasserKRAFT, «Строймашсервис-Мск», «Элит-ТеплоМск», ALF Интернэшнл групп, ГК «КРАМОС», Группа «Лафарж», «Баурекс», Торговый дом «Профиль», «КСК-Строительство», «Италколор»

Производство и продажа окон и дверей: Компания «Домком», «Дивные окна», Оконная компания.

Производство и продажа мебели: мебельная фабрика «Монолит», мебельная фабрика «Комфорт мебель», мебельная фабрика «Стильные кухни».

Государственные структуры: Министерство финансов РФ, Министерство сельского хозяйства РФ, ФГУП «Глав УПДК при МИД России»

А так же:

Pioneer, Sony Centre, Группа «Илим», UrbanGroup, «КОМУС», «НОРВЕК Евразия», УК «Р7 Групп», Сеть кофеен «Кофе-Хауз», ПАО «МТС», ОАО «Кристалл», Газпром-Медиа Холдинг, ТЦ «Columbus», ТЦ «Саларис», Ювелирный дом «Тримиата» и другие.
Является экспертом на бизнес-канале. Имеет ряд учебных, учебно-методических и научных изданий. А так же статей и публикаций в специализированных печатных и интернет-изданиях (Журнал Генеральный директор, Управление персоналом, Секретарское дело, порталы b-seminar.ru, ubo.ru, hrm.ru, top-personal.ru)

Специфика работы:

Тренинги с коэффициентом удовлетворенности участников по шкале полезность и оценка тренера - 99, 7%

Создание программы под задачи и специфику Заказчика.

Системный подход. Предтренинговая диагностика и посттренинговое сопровождение:

- анкетирование/тестирование

- проведение фокус-группы

- индивидуальные сессии с участниками

- оценка персонала

- отчет по итогам тренинга

- дневники участников

- содействие при внедрении полученных навыков в бизнес-процессы

- рекомендации по развитию персонала

××
Эксперт в области продаж, переговоров, деловой коммуникации, клиентского сервиса, управленческих навыков. Ведущий бизнес-тренер. Коуч, сертифицированный Европейской Ассоциацией Коучей. Опыт проведения тренингов более 14 лет.
Лариса Рублёва

Эксперт в области продаж, переговоров, деловой коммуникации, клиентского сервиса, управленческих навыков. Ведущий бизнес-тренер. Коуч, сертифицированный Европейской Ассоциацией Коучей. Опыт проведения тренингов более 14 лет.

Страница тренера ××
Антонина Лебединская

Сертифицированный бизнес-тренер. Имеет более 10 лет опыта успешных личных продаж и переговоров, наставничества и управления. Опыт проведения бизнес-тренингов с 2007 года.
Страница тренера ××