Жесткие переговоры с розничными сетями. Слово за слово…

печать

Тренинг для менеджеров по работе с сетями, начальников отделов по работе с сетями, коммерческиих директоров, директоров по продажам, генеральных директоров и владельцев бизнеса.

Залогом высокой эффективности тренингов является:

Методика подготовки программы тренинга под актуальные проблемы заказчика.
Объем наработок и практика обучения торгового персонала в разных отраслях, FMCG и DIY, бытовой техники.
Большой опыт личных продаж автора, что позволяет проводить обучение на простых и понятных примерах из практики.
Тренинги любого уровня проводятся после оценки задач и уровня участников.

Цель программы:

Выработать навыки ведения эффективных переговоров с менеджерами сетевой розницы.
Научить проводить жесткие переговоры с использованием передовых приемов и не попадаться в ловушки закупщиков.

Программа тренинга

Модуль 1. Специфика работы поставщиков с розничными сетями в 2012 году.

Работа с розничными сетями. Новые тенденции.
Изменение стратегий и тактик переговоров под условия рынка.

Модуль 2. Этапы продаж и этапы принятия решения закупщик-поставщик.

5 шагов подготовки переговоров для успеха.
Особенности приемов продаж при переговорах с розничными сетями.
Какие правила в переговорах с розничными сетями нужно соблюдать ради успеха.
Практические упражнения.

Модуль 3. Особенности переговоров в условиях агрессивного давления.

Манипуляция, давление и другие методы "ломки", как им противостоять.
Типичные ошибки при переговорах с сетевыми магазинами.
Правила и инструменты психологического и агрессивного влияния в переговорах.
«Синдром бандерлога» менеджера в переговорах с сетевым закупщиком и как его преодолеть.
Практические упражнения и ролевые игры.

Модуль 4. Стратегии переговоров с ритейлом.

«Переговоры 2.0» или борьба на грани "фола".
Стратегии войны в переговорах с закупщиком.
Влияние KPI закупщика на его поведение в переговорах.
Классические стратегии переговоров.

Модуль 5. Тактики подавления поставщика.

Схемы построения переговоров с поставщиками.
Приемы, применяемые закупщиками в переговорах.
Принуждение поставщика играть против своих интересов через использование его ошибок и т.д.
Наиболее часто используемые тактики закупщиков и инструменты противодействия им.
Практические упражнения.

Модуль 6. Приемы переговоров в работе с розничными сетями.

Приемы борьбы с возражениями по цене и другим факторам.
Книга возражений – работа, анализ, использование.
Реальные возражения и мифы - обман поставщика.
Манипуляции в переговорах: применение и борьба с ними.
Практические упражнения и ролевые игры.

Модуль 7. Переговоры о цене.

Особенности переговоров о цене.
Приемы закупщика при работе с ценой.
Золотая коллекция приемов поставщика в переговорах о цене.
Практические упражнения и ролевые игры.

Модуль 8. После переговоров.

Переговоры никогда не заканчиваются. Анализ прошедших переговоров.
Цели и правила составления протокола переговоров.
Укрепление достигнутых договоренностей, инструменты и нюансы.
Практические упражнения.

Оплатить
сейчас

Записаться
и оплатить позже

* Имя и фамилия

* Телефон

* E-mail

Формат тренинга

Дата тренинга

По согласованию

Количество человек

При таком количестве участников выгоднее выбрать корпоративный тренинг

Стоимость → p. Скидка сегодня -

Итого со скидкой → р.

Каждый 3-й бесплатно

Оплатить

руб. 1000 руб. Рег.взнос фиксирует стоимость, гарантирует место в группе

Реквизиты и комментарии

Стоимость → p. Скидка сегодня -

Итого со скидкой → p.

Каждый 3-й бесплатно

Скидки при оплате

Стоимость → по запросу

Ведущие курса

Людмила Самойлова
Образование

Российский Лингвистический университет (МГПИИЯ им. Мориса Тореза)
Преподаватель немецкого и английского языков

Опыт работы
- OOO "Карфур Рус" (российская дочерняя компания Carrefour Group - розничная торговля)
- OOO "Гиперглобус", (российская дочерняя компания немецкой Globus Group - розничная торговля)
- OOO "Маркткауф Рус", (российская дочерняя компания немецкой розничной сети Marktkauf)
- KHS Maschinen- und Anlagenbau AG, Германия
Клиенты
- "Вимм-Билль-Данн" (производство молочных продуктов и фруктовых напитков)
- "Grohe" (торговля смесителями и душевыми системами)
- "Сибур" (производство химических и агрохимических продуктов)
- "Трейдлок" (торговля дверными замками и фурнитурой)
- "Удачная мебель" (производство и продажа качелей и раскладных кроватей)
- "Деост" (торговля товарами для ортопедии и травматологии)
- "Транслогистика" (торговля напитками)
- "Интергрупп" (торговля табачными изделиями ТМ Richmond)
- "Jungheinrich" (производство и продажа подъемно-погрузочной техники)
- "Молочное дело" (производство и продажа молочных продуктов)
- УК "Висма" (продажа минеральной воды ТМ Архыз)
- "Лента" (сеть гипермаркетов)
- "Goodyear" (шины и диски)
××
Бизнес-тренер, консультант в сфере закупок, управления ассортиментом в розничных сетях, переговоров с поставщиками.
Лариса Рублева

Ведущий бизнес-тренер. Коуч. Эксперт в области продаж, переговоров, деловой коммуникации. Имеет личный успешный опыт продаж, управления отделом продаж. Тренер №1 по результатам 2013-14 г.г. в рейтинге портала Business seminar.

Страница тренера ××
Антонина Лебединская

Сертифицированный бизнес-тренер. Имеет более 10 лет опыта успешных личных продаж и переговоров, наставничества и управления. Опыт проведения бизнес-тренингов с 2007 года.
Страница тренера ××