Жесткие переговоры с розничными сетями. Слово за слово…

печать

Эту программу Вы можете заказать в любом удобном Вам формате:

видео-курс
вебинар
тренинг только для Вашей компании
открытый тренинг в группе у нас в Центре

Тренинг для менеджеров по работе с сетями, начальников отделов по работе с сетями, коммерческиих директоров, директоров по продажам, генеральных директоров и владельцев бизнеса.

Залогом высокой эффективности тренингов является:

Методика подготовки программы тренинга под актуальные проблемы заказчика.
Объем наработок и практика обучения торгового персонала в разных отраслях, FMCG и DIY, бытовой техники.
Большой опыт личных продаж автора, что позволяет проводить обучение на простых и понятных примерах из практики.
Тренинги любого уровня проводятся после оценки задач и уровня участников.

Цель программы:

Выработать навыки ведения эффективных переговоров с менеджерами сетевой розницы.
Научить проводить жесткие переговоры с использованием передовых приемов и не попадаться в ловушки закупщиков.

Программа тренинга

Модуль 1. Специфика работы поставщиков с розничными сетями в 2012 году.

Работа с розничными сетями. Новые тенденции.
Изменение стратегий и тактик переговоров под условия рынка.

Модуль 2. Этапы продаж и этапы принятия решения закупщик-поставщик.

5 шагов подготовки переговоров для успеха.
Особенности приемов продаж при переговорах с розничными сетями.
Какие правила в переговорах с розничными сетями нужно соблюдать ради успеха.
Практические упражнения.

Модуль 3. Особенности переговоров в условиях агрессивного давления.

Манипуляция, давление и другие методы "ломки", как им противостоять.
Типичные ошибки при переговорах с сетевыми магазинами.
Правила и инструменты психологического и агрессивного влияния в переговорах.
«Синдром бандерлога» менеджера в переговорах с сетевым закупщиком и как его преодолеть.
Практические упражнения и ролевые игры.

Модуль 4. Стратегии переговоров с ритейлом.

«Переговоры 2.0» или борьба на грани "фола".
Стратегии войны в переговорах с закупщиком.
Влияние KPI закупщика на его поведение в переговорах.
Классические стратегии переговоров.

Модуль 5. Тактики подавления поставщика.

Схемы построения переговоров с поставщиками.
Приемы, применяемые закупщиками в переговорах.
Принуждение поставщика играть против своих интересов через использование его ошибок и т.д.
Наиболее часто используемые тактики закупщиков и инструменты противодействия им.
Практические упражнения.

Модуль 6. Приемы переговоров в работе с розничными сетями.

Приемы борьбы с возражениями по цене и другим факторам.
Книга возражений – работа, анализ, использование.
Реальные возражения и мифы - обман поставщика.
Манипуляции в переговорах: применение и борьба с ними.
Практические упражнения и ролевые игры.

Модуль 7. Переговоры о цене.

Особенности переговоров о цене.
Приемы закупщика при работе с ценой.
Золотая коллекция приемов поставщика в переговорах о цене.
Практические упражнения и ролевые игры.

Модуль 8. После переговоров.

Переговоры никогда не заканчиваются. Анализ прошедших переговоров.
Цели и правила составления протокола переговоров.
Укрепление достигнутых договоренностей, инструменты и нюансы.
Практические упражнения.

Оплатить
сейчас

Записаться
и оплатить позже

* Имя и фамилия

* Телефон

* E-mail

Формат тренинга

Дата тренинга

По согласованию

Количество человек

При таком количестве участников выгоднее выбрать корпоративный тренинг

Стоимость → p. Скидка сегодня -

Итого со скидкой → р.

Каждый 3-й бесплатно

Оплатить

руб. 1000 руб. Рег.взнос фиксирует стоимость, гарантирует место в группе

Реквизиты и комментарии

Стоимость → p. Скидка сегодня -

Итого со скидкой → p.

Каждый 3-й бесплатно

Скидки при оплате

Стоимость → по запросу

Ведущие курса

Лариса Рублева

Образование

Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ). Экономика и менеджмент
Аспирантура ЮРГТУ. Кандидат социологических наук
Высшая школа корпоративного управления
Тренинг тренеров Синтон, Академия тренинга
Серия тренингов тренеров Санкт-Петербургский государственный университет
Школа системно-интегративного коучинга. Сертификаты Европейской Ассоциации Коучей

Профессиональный опыт:

Продажи: розница, опт
Управление кафедрой «Экономики и менеджмента»
Руководитель Депортамента продаж в строительной компании
Создание отдела продаж «с нуля»:

- подбор и адаптация персонала

- разработка системы мотивации отдела

- стратегическое планирование и развитие продаж

- анализ эффективности работы отдела

- разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела и др.

Организация учебного центра: определение политики обучения, формирование нормативно-правовой базы деятельности, оперативное управление и т.д.
Бизнес-тренер (проведено более 250 тренингов)
Организационный коуч, сертифицированный Европейской Ассоциацией Коучей

Клиенты

ФГУП"Глав УПДК при МИД России"

ОАО "Группа "Илим"

J.B. Chemicals& PharmaceuticalsLtd.

ООО "Дистрибьютерская Компания"

ОАО "Сбербанк России"

ООО "Дивные окна"

Группа компаний "МОНОЛИТ"

Туристическая компания "Синяя птица"

ООО "Лакирис"

Группа "МАКССТОР"

ООО "Эквант"

ОАО "Цвет"

НПФ "Райффайзен"

ОАО АКБ "Связь-Банк"

Торговый Дом "Профиль"

ОАО "КАМАЗ"

ГК "Нефтегазмаш-технологии"

"AG Marine"

"Инвестиционная компания "ТФБ Финанс"

Блок Акари Моторс

ING Group

РУСЭЛИТТОРГ

АВТОФРАМОС

ООО «Ортон»

Интернет-магазин «Кенгуру»

ОАО «ЛУКОЙЛ»

ООО "ФИЗЛАБПРИБОР"

ЗАО "СИБУР Холдинг"

ООО "Мороз"

ООО «Купи-Коляску»

«ООО «Гофромир»

ООО "Элита-Хлеб-Сервис"

Компания «ГАРАНТ»,

OOO «ЮНАЙТЕД БЕЙКЕРС» (бренд ЛЮБЯТОВО),

OOO «ДНК-Технологии»

ЗАО «Тесли Инжиниринг»

ЗАО БКК «Коломенский»

Slon.ru

Телеканал «Дождь»

ООО «Майкромайн Рус»

Торговый Дом СЕТТЛ

ООО «Пэйнт Трейдинг Компани»

ООО «C 7 ИНВЕСТ»

ГОК АК "АЛРОСА",

Urban Group

Торговый Дом «Богел»

Торговый Дом «Пир»

ГК «Тандем»

Торговый Дом «Вессель»

ЦПДУ «Аэротранс»

ООО "Энергорешения"

НК «РуссНефть» и многие другие.

Специфика работы

Тренинги с коэффициентом удовлетворенности участников по шкале полезность и оценка тренера - 99, 7%
Создание программы под задачи и специфику Заказчика.
Системный подход. Предтренинговая диагностика и посттренинговое сопровождение:

- анкетирование/тестирование

- проведение фокус-группы

- индивидуальные сессии с участниками

- оценка персонала

- отчет по итогам тренинга

- дневники участников

- содействие при внедрении полученных навыков в бизнес-процессы

- рекомендации по развитию персонала

Является экспертом на бизнес-канале. Имеет ряд учебных, учебно-методических и научных изданий. А так же статей и публикаций в специализированных печатных и интернет-изданиях (Журнал Генеральный директор, Управление персоналом, Секретарское дело, порталы b-seminar.ru, ubo.ru, hrm.ru, top-personal.ru)

××

Ведущий бизнес-тренер. Коуч. Эксперт в области продаж, переговоров, деловой коммуникации. Имеет личный успешный опыт продаж, управления отделом продаж. Тренер №1 в рейтинге портала Business seminar.

Лариса Рублева

Ведущий бизнес-тренер. Коуч. Эксперт в области продаж, переговоров, деловой коммуникации. Имеет личный успешный опыт продаж, управления отделом продаж. Тренер №1 в рейтинге портала Business seminar.

Страница тренера ××
Антонина Лебединская

Сертифицированный бизнес-тренер. Имеет более 10 лет опыта успешных личных продаж и переговоров, наставничества и управления. Опыт проведения бизнес-тренингов с 2007 года.
Страница тренера ××