Прогнозирование спроса. Планирование поставок и продаж

печать

Прогнозирование спроса / потребности в товаре – это фундамент любой системы управления запасами. Если качество прогноза низкое, то будут проблемы и с неликвидами, и с дефицитами. Как следствие, пострадает уровень удовлетворения клиентов, и будут расти издержки от перезатарки складов. Поэтому, крайне важно повышать качество прогноза.

В рамках тренинга будут предложены доступные инструменты статистического прогноза, которые дают максимально высокую точность при имеющейся вариации спроса.
В процессе тренинга, участники отрабатывают навыки прогнозирования и проверяют работу предложенных моделей в Excel. Проделанная работа позволяет упростить дальнейшую автоматизацию прогнозных моделей в информационной системе предприятия.

На тренинге будут проводиться практические занятия с использованием данных о движении товаров. Для этого всем участникам будут предоставлены соответствующие наборы данных, однако возможно использование своих рядов спроса. Для этого необходимо иметь с собой в виде файла Excel полную информацию об отгрузке группы товаров за 3 года в ежемесячном разрезе. Кроме этого, необходимо иметь данные об отгрузке одного товара из данной группы в разрезе: ежедневном, еженедельном, ежедекадном, ежемесячном. Эти данные необходимы для самостоятельной работы участнику и будут использоваться только им самим.

Цели тренинга:

Получить знания и освоить навыки прогнозирования спроса, в том числе как:

определять коэффициент сезонности;
определять другие циклические составляющие;
учитывать жизненный цикл продукта при построении прогноза;
сформировать требования к прогнозной технологии, достаточной для Вашего бизнеса.

Вам стоит посетить данный тренинг в том случае, если:

Вы понимаете, что существующего качества планирования / прогнозирования потребности уже не хватает.
Перед Вами стоит задача систематизировать / автоматизировать технологии прогнозирования.
Вы являетесь уверенным пользователем Excel.

Программа курса

1. Виды прогнозов

Методы прогнозирования для готовой продукции, сырья, комплектующих, вспомогательных и обеспечивающих материалов.
Статистические и экспертные методы прогнозирования. Преимущества и недостатки.
Классификация прогнозных моделей от простого к сложному.
Допустимая точность прогноза для разных групп ТМЦ в зависимости от специфики потребления (спроса).
Составляющие прогнозной модели статистического прогноза

2. Прогнозы на основе средних значений

Виды прогнозов, основанных на средних значениях.
Преимущества и недостатки.

Отработка навыков в Excel.

3. Выявление тенденции (тренда)

Виды тенденций. Технологии их выявления и описания
Подбор тенденции для построения прогноза с учетом поведения временного ряда.

Рассмотрение различных вариантов описания тенденций в Excel

4. Выявление коэффициента сезонности / цикличности

Методы расчета коэффициента цикличности.
Сезонность, как частный случай цикличности
Возможности применения различных методов выявления сезонности.

Отработка навыков в Excel по двум вариантам.

5. Построение прогноза и оценка его качества

Последовательность операций по построению прогноза.
Подбор соответствующих методик.
Способы оценки качества прогноза, периодичность оценки. Допустимая точность.
Методы увеличения точности прогнозов.
Прогнозирование в кризис – простой в реализации метод прогнозирования с учётом сезонности и меняющегося тренда.
Знакомство с методом DELFI и отработка расчётов в нём.

Отработка навыков в Excel на примерах участников тренинга.

Оплатить
сейчас

Записаться
и оплатить позже

* Имя и фамилия

* Телефон

* E-mail

Формат тренинга

Дата тренинга

По согласованию

Количество человек

При таком количестве участников выгоднее выбрать корпоративный тренинг

Стоимость → p. Скидка сегодня -

Итого со скидкой → р.

Каждый 3-й бесплатно

Оплатить

руб. 1000 руб. Рег.взнос фиксирует стоимость, гарантирует место в группе

Реквизиты и комментарии

Стоимость → p. Скидка сегодня -

Итого со скидкой → p.

Каждый 3-й бесплатно

Скидки при оплате

Стоимость → по запросу

Обратите внимание на похожие тренинги

Ведущий курса

Ольга Грязнова
- Доцент кафедры «Логистика» Московского автомобильно-дорожного государственного технического университета
- Признанный специалист в области управления цепями поставок, оптимизации процессов, управления запасами
- Консалтинговые проекты в области управления запасами, закупках, системы показателей, управленческого учета, складской логистики, выстраивании логистики в компании.
- Опыт проведения семинаров и курсов с 2003 года
- Автор ряда учебных программ по логистике и закупкам
Образование:

1997–2003 —Орловский государственный технический университет, кафедра предпринимательство и маркетинг, специальность – маркетинг.

Стажировки:

Mercedes‐Benz WerkBremen (Daimler AG)

Товарно‐распределительныйцентрGVZ Bremen

Volkswagen Original TeileLogistikGmbH& Co

ГК Международный Институт Менеджмента

Международная Ассоциация Корпоративного Образования

Открытая школа фасилитацииGRAPEpeople

SRC
Профессиональные компетенции:
- Развитие дистрибьюторской сети в регионах
- Оптимизация и автоматизация процессов по работе между подразделениями и с контрагентами
- Оптимизация и автоматизация процессов планирования и управления запасами
- Разработка и внедрение показателей в логистике и закупках
- Планирование и запуск складов
- Контроль функционирования складского хозяйства
- Разработка системы складирования и адресного хранения
- Оптимизация внутрискладского товародвижения
- Руководство деятельностью торговых подразделений, транспортной службой, складами
- Обучение персонала стандартам работы
- Разработка технологии маршрутизации транспорта. Обеспечение входящих поставок
- Снижение издержек предприятия
Клиенты:
- ООО «Фольксваген Груп Рус» (Москва, Калуга), Леруа-Мирлен, Сузуки, Сибур, Завод «Автофрамос», Завод «ИжАвто», Завод «Автоприбор», СИА Интернейшнл,Госкорпорация "Росатом",ИнтерРАО, Частные пивоварни Тинькофф, Эйвон, Сеть «Связной», Лукойл, Норильский Никель, В-Лазер (Владивосток), Аптечная сеть «Аптека района» (Нижний Новгород) и еще более 500 компаний.
Преподавательская деятельность:

Преподает в ведущих вузах и бизнес-школах с 2005 года
- Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации
- Институт повышения квалификации и переподготовки кадров транспортно-дорожного комплекса является структурным подразделением Московского автомобильно-дорожного государственного технического университета
- Московский автомобильно-дорожный государственный технический университет. Доцент
Выступления и публикации:
- Публикации: «Логистика & Управление», «Логистика сегодня», «Управление компанией», «Складской комплекс», «ЛогИнфо». Ведение раздела «логистика» в журнале «Фармацевтическое Обозрение».
- Выступления на международных и региональных конференциях и семинарах по логистике и управлению цепями поставок.
- Автор ряда учебных программ по логистике и управлению цепями поставок.
××
Ведущий тренер-консультант. Признанный специалист в области управления цепями поставок, оптимизации процессов, управления запасами. Доцент кафедры «Логистика».