Новые знания -
новые возможности

+7 (495) 543-76-48 +7 (495) 943-98-68

Заказ обратного звонка

Тренинг "Продажи на В2В-рынке в условиях жёсткой конкуренции"

печать

 
Тренинг Продажи В2В предназначен для Sales-менеджеров, которые работают в условиях жесткой конкуренции на рынке В2В и ведут переговоры с лицами, принимающими решения.
 

Преимущества тренинга продажи на В2В-рынке: 

  • В программе нет воды – все примеры взяты из практики российского бизнеса. 
  • Рассматриваются конкретные ситуации, с которыми сталкиваются участники тренинга.
  • Проверенные технологии для роста продаж.
  • Четкие алгоритмы, инструкции. Бери и применяй!


Программа тренинга

 
1. Личная эффективность менеджера по продажам
  • Пять способов увеличения продаж без увеличения бюджета
  • Когда «опускаются руки»: самомотивация продавца
  • Основы тайм-менеджмента продавца
 
2. Проходим секретаря
  • Три самые распространенные ошибки, которые «тормозят» работу продавца
  • Креативный подход в работе с секретарем: 20 способов пройти «сквозь» секретаря
 
3. Первый контакт с ЛПРом по телефону
  • 15 вступительных  фраз, которые помогут  сразу заинтересовать ЛПРа.   
  • ТОП- эффективных ответов на типичные возражения ЛПРа при первичном. контакте: «у нас есть поставщик», «скиньте на почту»,  «не актуально» и другие. 
 
4. Презентация по телефону
  • 5 самых распространенных ошибок, мешающих достижению нужного результата.
  • Переговоры с ЛПРом по телефону: как правильно выстроить диалог.
  • Цепляющая презентация: структура, компоненты.
  • Как назначать встречу так, чтобы не «динамили».
 
5. Переговоры с ЛПР  при личной встрече
  • Как начать переговоры, чтобы они имели успех.
  • Конструктивные переговоры: прекратите продавать – станьте бизнес-партнером.
  • Как узнать, по каким критериям клиент делает выбор поставщика.
  • Тактичные способы сохранять свою позицию в переговорах.
  • Как подобрать эффективные аргументы и добиться поставленных целей в переговорах.
  • Способы повысить доверие к презентации.
  • Технологии коучинга в продажах.
  • НЛП в продажах: приемы, которые помогут заключить сделку.
  • Как эффективно завершить переговоры.
 
6. Переговоры о цене
  • Как выбрать правильный момент для разговора о цене.
  • Способы уйти от разговора о цене.
  • Техники работы с ценовыми возражениями клиента.
  • Переговоры о снижении цены: как давать и как не давать скидки

 

7. Работа с возражениями и отказами

  • Три правила в работе с возражениями
  • Алгоритм работы с возражениями
  • Варианты эффективных ответов на типичные возражения клиентов: 
  • «Нам это не нужно», «Уже есть поставщик и мы не собираемся его менять»,  «Мне надо подумать», «Перезвоните через..», «У вас дорого», «Нет времени», «Сбросьте на электронку», «Нет бюджета»  и другие. 
  • Что делать с отказами
 
Что получат участники тренинга продажи В2В в виде бонуса: 
 
1) материально:
  • скрипты продаж 
  • четкие инструкции по продающим действиям
  • книгу в форме mind-map с ответами на возражения клиентов (pdf) 
  • учебное пособие
  • видео с тренинга
2) интеллектуально: 
  • 4 составляющие результата в продажах
  • cтруктуру продающей речи для вступления в контакт,  презентации товара/услуги, ответов на возражения, завершение сделки
  • способы ускорять процесс продажи
 

Обратите внимание на похожие тренинги

Ведущий курса

  • Лариса Рублева
    Образование
    • Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ). Экономика и менеджмент 
    • Аспирантура ЮРГТУ. Кандидат социологических наук
    • Высшая школа корпоративного управления
    • Тренинг тренеров Синтон, Академия тренинга
    • Серия тренингов тренеров Санкт-Петербургский государственный университет
    • Школа системно-интегративного коучинга. Сертификаты Европейской Ассоциации Коучей
     
    Профессиональный опыт: 
    • Продажи:  розница, опт
    • Управление кафедрой «Экономики и менеджмента»
    • Создание отдела продаж «с нуля»:
       - подбор и адаптация персонала
       - разработка системы мотивации отдела
       - стратегическое планирование и развитие продаж
       - анализ эффективности работы отдела
       - разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела и др.
     
    • Организация учебного центра: определение политики обучения, формирование нормативно-правовой базы деятельности, оперативное управление и т.д.
    • Бизнес-тренер (проведено более 250 тренингов)
    • Организационный коуч, сертифицированный Европейской Ассоциацией Коучей
    Клиенты

    ФГУП"Глав УПДК при МИД России"

    ОАО "Группа "Илим"

    J.B. Chemicals& PharmaceuticalsLtd.

    ООО "Дистрибьютерская Компания"

    ОАО "Сбербанк России"

    ООО "Дивные окна"

    Группа компаний "МОНОЛИТ"

    Туристическая компания "Синяя птица"

    ООО "Лакирис"

    Группа "МАКССТОР"

    ООО "Эквант"

    ОАО "Цвет"

    НПФ "Райффайзен"

    ОАО АКБ "Связь-Банк"

    Торговый Дом "Профиль"

    ОАО "КАМАЗ"

    ГК "Нефтегазмаш-технологии"

    "AG Marine"

    "Инвестиционная компания "ТФБ Финанс"

    Блок Акари Моторс

    ING Group

    РУСЭЛИТТОРГ

    АВТОФРАМОС

    ООО «Ортон»

    Интернет-магазин «Кенгуру»

    ОАО «ЛУКОЙЛ»  

    ООО "ФИЗЛАБПРИБОР"

    ЗАО "СИБУР Холдинг"

    ООО "Мороз"

    ООО «Купи-Коляску»

    «ООО «Гофромир»

    ООО "Элита-Хлеб-Сервис"

    Компания «ГАРАНТ»,

    OOO «ЮНАЙТЕД БЕЙКЕРС» (бренд  ЛЮБЯТОВО),

    OOO «ДНК-Технологии»

    ЗАО «Тесли Инжиниринг»

    ЗАО БКК «Коломенский»

    Slon.ru

    Телеканал «Дождь»

    ООО «Майкромайн Рус»

    Торговый Дом СЕТТЛ

    ООО «Пэйнт Трейдинг Компани»

    ООО «C 7 ИНВЕСТ»

    ГОК АК "АЛРОСА",

    Urban Group

    Торговый Дом  «Богел»

    Торговый Дом «Пир»

    ГК «Тандем»

    Торговый Дом «Вессель»

    ЦПДУ «Аэротранс»

    ООО "Энергорешения"

    НК «РуссНефть» и многие другие. 

     
    Специфика работы
    • Тренинги с коэффициентом удовлетворенности участников по шкале полезность и оценка тренера - 99, 7%
    • Создание программы под задачи и специфику Заказчика.
    • Системный подход. Предтренинговая диагностика  и посттренинговое сопровождение:
       -  анкетирование/тестирование
       -  проведение фокус-группы
       -  индивидуальные сессии с участниками
       -  оценка персонала
       -  отчет по итогам тренинга
       -  дневники участников
       -  содействие при внедрении полученных навыков в бизнес-процессы
       -  рекомендации по развитию персонала
     
    Является экспертом на бизнес-канале.  Имеет ряд учебных, учебно-методических и научных изданий. А так же статей и публикаций в  специализированных печатных и интернет-изданиях (Журнал Генеральный директор, Управление персоналом, Секретарское дело, порталы b-seminar.ru, ubo.ru, hrm.ru, top-personal.ru)
    ××

    Ведущий бизнес-тренер.  Коуч. Эксперт в области продаж, переговоров,  деловой  коммуникации. Имеет личный успешный опыт продаж, управления отделом продаж. Тренер №1 по результатам 2013 года в рейтинге портала Business seminar.

     

Формат

Даты        

Стоимость 15 700 р.
При оплате:
  • 26 июля—10 авг.: 14 130 р. (−10%)
  • 11—24 авг.: 14 915 р. (−5%)
Стоимость 15 700 р.
При оплате:
  • до 27 сен.: 13 345 р. (−15%)
  • 27 сен.—12 окт.: 14 130 р. (−10%)
  • 13—26 окт.: 14 915 р. (−5%)
Стоимость 15 700 р.
При оплате:
  • до 8 ноя.: 13 345 р. (−15%)
  • 8—23 ноя.: 14 130 р. (−10%)
  • 24 ноя.—7 дек.: 14 915 р. (−5%)
В стоимость входит
В стоимость ОТКРЫТОГО тренинга входит:
  1. Предтренинговое анкетирование
  2. Ответы на вопросы участников в течение 3-х месяцев
  3. Учебное пособие
  4. Сертификат
  5. Видео упражнений с тренинга
  6. Кофе-паузы

Стоимость КОРПОРАТИВНОГО тренинга индивидуальна и зависит от тех опций, которые Вы выберете.

Напишите нам info@niset.ru или позвоните +7 (495) 543 76 48 и мы Вам дадим полный и ёмкий ответ.

×

Стоимость договорная

Стоимость зависит от многих факторов.

Оставьте заявку и мы вышлем Вам информацию

Время и место

  • C 10 до 18 часов
  • Зубовский бульвар, дом 13, строение 1

Время согласовывается удобное для Вас

Тренинг может проходить у Вас в офисе или у нас в Центре

Наши клиенты

Отзывы участников

Тренинг продажи на В2В рынке прошел на одном дыхании. Доступно донесена информация, участники все вовлечены, простые и убедительные примеры, быстрое погружение в тему. 
Епимахов В.Б.
Ген. Директор ООО «Отраслевые ведомости»
 
Тренинг помог мне решить проблемы, связанные с возражениями. Всё занятие спланированно грамотно: легко понять,  запомнить.
 Кадзова Е.А
ООО «Отраслевые ведомости»
 
Расширила свои возможности в решении сложных ситуаций, в тренинге были подняты темы на которые не обращала внимание. Много информации за два дня успели обработать.
Якименко Ю.С.
Sales- менеджер  ООО «Отраслевые ведомости»

Я смог почерпнуть для себя ряд решений, которые можно использовать в нашей компании для увеличения объема продаж.

Семенов С.Ю.
Начальник отдела продаж

 
Тренинг помог мне проанализировать свою настоящую работу: увидеть плюсы и минусы. Новые методы активных продаж, о которых я не знала. Я получила ответы на волнующие меня вопросы: как завоевать (привлечь) клиента, как  заинтересовать его, как правильно общаться и т.д. Обучение было очень активным, легким, и запоминающимся. Спасибо большое! 
 Скоробогатова Л.О.
Специалист по ВЭД, ООО «Лакирис»
 
Особо полезны все темы общения с ЛПР. Тема выхода на встречу с ЛПРом. Появилось четкое видение дальнейших действий.
Львов К.Е.
Генеральный директор, SMB Telecom
 
Получил контрольные точки для оценки качества работы сотрудников. Проработал  конкретные ситуации в продажах.
 
Клюшин А.В.
Prodact Manager, ГК "Континенг" 
 
Много полезной информации. Позволяет практически на тренинге отработать определенные моменты в сложных ситуациях продаж. Информация преподается доступно, интересно, с вовлечением в процесс.
Кутуков В.В.
Руководитель проекта
 
Спасибо тренеру. Она поняла и объяснила мои ошибки в продажах. Тренинг оказался интересным и полезным, в  чем я изначально сомневался. Почерпнул очень много нового, за что очень благодарен. 
Менеджер по продажам Самсонов В.С. 
ООО «Лакирис» 
 
 
В ходе тренинга были рассмотрены сложные  ситуации, возникающие в работе. На конкретных примерах были разобраны практически все варианты их решения.
Наши сотрудники получили много полезных советов и оригинальных решений. Многие отметили большую уверенность в себе при продажах по телефону. Особенно интересным был креативный подход и отход от шаблонов.
Ольга Маслова
Сырьевой холдинг «Богел»
 
Тренинг проходил легко, в форме игр и упражнений и кажется, что все решаешь сам. Более того после тренинга стало проще общаться с клиентами (завмагами, товароведами…)
Бородина Е.В.
ЗАО БКК «Коломенский»
 
Тренинг очень полезен продажникам. Рекомендую! Тренинг реально понравился, узнала много нового о технологии успешных продаж. Выстраивается определенная качественная модель поведения.
Адмакина И.Н. 
ЗАО БКК «Коломенский»
 
Тренинг продажи В2В оказался очень результативным. Было дано много полезной информации, которая пригодится в работе с клиентами. Хорошая подача материала,  с видео-примерами. Спасибо за подсказки по дальнейшей работе.
 
Кальперис С.В.
Генеральный директор
 
Хочется выразить благодарность бизнес-тренеру компании НИСЭТ – Ларисе Рублевой! Сотрудниками Отдела продаж компании нашей компании были проведены два отличных полезных дня! В ходе тренингов продажи В2В были разобраны большое количество вопросов, которые, несомненно, повысят уровень продаж уже в ближайшее время. Хочется отметить, что практические занятия были представлены в достаточном количестве. В ходе проведения тренинга все участники отметили профессионализм и высокий уровень практических знаний и теоретических методов продаж.
Хочется пожелать Вашей компании финансового благополучия и успехов! Так держать! 
 
Войницкий Станислав
Ведущий специалист Отдела продаж
ООО «ЛУКОЙЛ-Интер-Кард»
Еще отзывы здесь
 
Отзывы компаний здесь
Все отзывы

Свяжитесь с нами
прямо сейчас

Звоните: +7 (495) 543-76-48 Заказать звонок
Пишите: Статус icq icq: 386824879 Статус Skype niset.ru